Oma kliendi määratlemine on sama oluline kui näiteks oma toote määratlemine või oma firmale nime andmine. Kui turundusplaan pole tehtud juba äriplaaniga koos, siis tuleb see harjutus läbi teha. Kui turundusplaan on juba äriplaanis sees, siis võib selle sammu vahele jätta ja samm nr.2-e juurde minna.

Vasta nendele küsimustele võimalikult ausalt. Teiste sõnadega ära suuna sinna oma ootusi ja lootusi. Milline on teie ideaalne, ehe klient tegelikult?

·         Kas mu ideaalne klient on meessoost või naissoost?

·         Kas mu ideaalne klient töötab kodus või kodust väljas?

·         Milline on tööprofiil minu ideaalsele kliendile – täitevjuht, juhataja, tööline, eraettevõtja, kodune vanem jne.

·         Milline on minu ideaalse kliendi majapidamise neto sissetulek?

·         Milline on mu ideaalse kliendi haridustase?

·         Kas mu ideaalsel kliendil on eelarves ruumi minu toote/teenuse jaoks ühel korral, juhuslikult või pidevalt?

·         Kuidas mu ideaalne klient mu toodet/teenust kasutab – kas see ostetakse endale või kingituseks?

·         Kas mu ideaalne klient kulutab internetis palju, veidi või natuke aega?

·         Kust mu ideaalne klient minu toodet/teenust otsib? Kas nii online´is kui ka kuskilt kohapealt?

 

Kui need asjad juba välja on kirjutatud, peaks olemas olema pilt sellest, kuhu oma sõnumit paigutada ja kuidas oma sõnumiteksti kirjutada.

Nii, kuhu oma reklaamid paigutada? Kooskõlastatud pingutus paljudel lehtedel ja tegevuskohtadel, mida su kliendid üldiselt tihti külastavad, on kõige tõhusam turunduskampaania. Kui sind on paljudes kohtades, siis on su nähtavus ja sõnum palju tugevam. Täiendavad lehed, keda võid oma külastajatele reklaamida, kes näevad siis seal ka sind, pakuvad sinu sõnumile suurepärast kindlust. Hästi reklaamitud puhkuseleheküljed on väga head kohad, millele mõelda.

 

Kui mõtled lehe või uudiskirja peale oma reklaami jaoks, vaata selliseid tegureid nagu liiklus, otsingumootori paigutust, kõrvalised lingid (kui palju kohti sellega seotud on), praeguste reklaamide kvaliteet ja sõnumite tüübid, mida neis esitatakse. Kas sinu omale on juba palju konkurente või täiendab reklaam sinu äri? Kas reklaamidel pole sinu äri ja lehe üldise liiklusega üldse midagi ühist? Need kõik on vihjed, et määrata parim sobiv sõnum lehe liikluse jaoks.

 

Klikkimise eest makstavad (PPC) reklaamid on veel üks võimalus su internetiturunduse kampaania jaoks, aga see võib olla hirmutav kui oled selles uus. Kui oled klikkimise eest makstavate reklaamide alal uus, ole kohtades, mis lubavad päevastele kulutustele limiite peale panna. Google on hea näide. See aitab ka proovida ja kindlaks määrata kõige tõhusamaid võtmesõnu kui tähelepanelikult uurida PPC kampaania statistikat.

 

Konversiooniaste on tähtis mõõtmisriist. Pead vaid kindlaks tegema, mida sa täpselt oma turunduskampaania jaoks mõõta tahad. On see müügijärjekord? Uudiskirja tellijad? Tasuta e-raamatu allalaadimised? Konversiooniaste on klikkide arv, mida on vaja, et saavutada oma sihtmõõt. Lehel võib olla 1000 külastust, 14 klikki ja 1 müük päevas. Sinu konversiooniaste on 1:14 või 7,1%. Teiste sõnadega, 7,1% klikkidest on tekitanud müügi selle perioodi jooksul.

Oma konversiooniastme lähedane uurimine ütleb kiiresti, mis töötab ja mis mitte. Ära kahtle oma reklaame muuta või ümber teha kui vaja. See on protsess pidevas liikumises, kuni leiad parima. Pea meeles ka seda, et reklaam võib ühes kohas toimida suurepäraselt, aga teises mitte.

Tee valmis arvutustabel või dokument, mida sisestad kõikidele lehtedele ja tegevuskohtadele, milliseid sa kaalud oma internetikampaania jaoks. Sa leiad tasuta arvutustabeli faili versiooni nimega „Ad Planning Guide“ (Reklaamiplaani teejuht), mis aitab otsa peale leheküljel Under the Awning “ Gift % Specials“ alt.

Kuigi mõned arvavad, et see peaks olema esimene samm, siis reaalselt mõeldes võiks eelarve on turundusplaani jaoks teha siis, kui on olemas juba ettekujutus kulutustest. Seda saab alles siis teha kui sihtmärgid on välja mõeldud. Ilmselt on sul juba mingi arv välja mõeldud kui palju tegelikult võid kulutada, nii et mine tagasi oma turunduskampaania lehe juurde ja liida kokku kõikide reklaamikohtade kulu, mida teha tahaksid, kokku. Arvatavasti ületab kogusumma kogu kulutamise limiidi.

Nüüd käi see nimekiri läbi ja pane reklaamid tähtsuse järjekorda, kust sa arvad kõige rohkem näitamist ja tulemusi saavat, mis su eelarvesse mahuvad. Ülejäänud pane ootejärjekorda. Pea meeles – kui su reklaamid hakkavad juba tulemusi andma, võid alati tagasi minna ja selle nimekirja järgi oma turunduskampaaniat laiendada.

 

Kui oled seotud klikkimise eest makstavate reklaamidega, siis kontrolli seda esimesel nädalal igapäevaselt ja jälgi oma tulemusi veendumaks, et maksad ikka tulemuste eest.

Ära unusta kaaluda reklaamide vahetust ja kaubavahetust kui oma makse- ja turunduseelarve osa. Paljud lehed vahetavad uudiskirjade reklaame või banner-reklaame nii nagu sina. Kunagi ei tee halba küsida.

Internetiturundus toimib kõige paremini siis, kui keskendud ainult ühele või kahele asjale. Sul võib olla ju palju erinevaid tooteid, aga vali neist üks või kaks asja, mis müüvad hästi ja siis saadki oma sihtturule hea ligitõmbaja turunduskampaania jaoks.

 

Järgmisena küsi endalt: „Mida ma müün“? harva on see toode või teenus. Sa müüd hüve, midagi sellist, mis mõjub tundetasandil. Kui müüd õngi, siis näiteks müüd sa järvekoletise õnge otsa püüdmise elevust. Kui müüd kosmeetikat, müüd hoopis ilu.

 

Kõige edukamad reklaamid kasutavad sõnu, mis klienti puudutavad. Kasuta sõnu sina ja teie, ära kunagi keskendu sõnadele mina, minu või meie. Loo mitmeid emotsionaalseid tootega seotud sõnu – lõbu, mugavus, lõõgastus, ergutus, sõltuvust tekitav – ja kasuta vähemalt üht neist oma reklaamis.

 

Kupongid on samuti väga tõhus turundusvahend. Neid on lihtne jälgida kas siis manuaalselt või automaatse ostukaartide süsteemiga. Kasuta erinevaid koode erinevate reklaamide asukohtades ja näed kiiresti, millised kõige rohkem tähelepanu saavad.

Loo tekstireklaam iga asja kohta oma internetiturunduse kampaania jaoks, kasutades vähemalt ühte kuni kolme peamist võtmesõna tekstist. Tekstireklaamid on tavaliselt 60 tähemärki laiad ja 3, 5 või 10 rida pikad.

 

Kui sul on tekstireklaamid olemas, vaata üle oma bannerireklaamid. Kas pead neid puhkuse-teemalise sõnumiga uuendama? Kas igal kujutisel on korralik ALT tag? Kas graafika on õigesti optimeeritud suuruse (alla 20-50kb) ja resolutsiooni (72dpi) suhtes?

Internetiturunduse plaani samm nr.5 – oma reklaamide jälgimine ja seire

 

Jälgides ja reageerides oma kampaania edu on kriitilise tähtsusega säilitamaks tõhusat turunduskampaaniat. Alates veebilehe ja klikkimise statistikast, on palju viise, kuidas kindlaks teha, mis toimib ja mis mitte. Tähelepanelik olles õpid oma reklaamide hulka tundma ja kuidas neid parimate tulemuste saamiseks parandada.

 

Jälgimisnippide seas on spetsiaalsete kupongide või müügikoodidee kasutamine iga reklaami juures, seades sisse eraldi sisenemisleheküljed oma lehel igale reklaamile ja kasutades ära teenust, mis aitab liikumist jälgida. Näiteks ostukeskuse teatmik nagu Under the Awning annavad su toote kohta infot. On olemas reklaamikorraldamise teenused, mis aitavad jälgida reklaamide suutlikkust, näiteks phpAdsNew, tasuta teenus, mida on lihtne kasutada ja mis pakuvad võimsat reklaamijälgimise korraldust ja toetust.

Esimese kahe nädala jooksul vaata oma erinevate reklaamide tulemused üle igapäevaselt. Kirjuta need oa jälgimislehele üles ja otsi trende ja mustreid. Millised on suutlikumad, kus ja miks? Kui mõni ei toimi, asenda need teistega, mis toimivad või proovi oma ootejärjekorrast mõnda teist. Kui on olemas juba mustriülevaade ja reklaamikorraldus, siis tead paremini kui tihti pead oma turunduskampaaniat jälgima.

 

Edukad puhkuse internetiturunduse kampaaniad on iga äri käeulatuses, ükskõik milline eelarve ka on. Järgides neid põhilisi turundusplaani samme ja pühendudes asja lõpule viimisele, võid luua väga tulusa turunduskampaania ning väga olulise tulu investeeringute tagastusena.

 

Häid müüke teile sellel aastal!