1. Kas sellel on turgu?

Paljud inimesed alustavad äriga müües tooteid või pakkudes teenuseid, sest nad on alati just seda teha tahtnud. Aga oma äri alustamise reegel number üks on see, et teised inimesed peavad tahtma seda toodet osta või teenust kasutada. Vastasel korral üritaksid nagu külmal päeval jäätist müüa – selle äriplaaniga pole mõtet jätkata.

Katseta oma äriideed alustades väikselt (näiteks üritades eBays või kohalikes poodides oma tooteid müüa) ja tehes turu-uuringut. Pea märkmeid. Kui tulemused pole head, liigu edasi mõne teise äriidee juurde.

Äri ostmine: saad jala ukse vahele kui ostad juba tõestatud ostjaskonnaga äri. Trikk on sulle antud infost tõe välja selgitamine.
 

2. Milline on selle äri võimalik tulu?

Teiste sõnadega, kas selle taga on ka raha – või vähemalt nii palju raha, et vaeva väärt olla? Sul võib olla põlev iha heegeldada laudlinu, aga kui mitte keegi ei taha neid tooteid osta, siis pole sellest mingit kasu.

Sama lugu on ka siis, kui protsess on nii aeganõudev, et saad toota vaid ühe toote kuus, siis ei saa sa piisavalt tulu ka siis, kui teed sellest elujõulise poole kohaga äri. Sinu äriplaan selle äriideega lõppeb siin.

Äri ostmine: kontrolli rahalist seisu. Kui palju raha see äri minevikus teeninud on? Millised on tuleviku sissetuleku lootused?
 

3. Kas turg on liiga küllastunud?

Selle toote või teenuse jaoks, mida sina mõtled, võib olla turg olemas ja piisavalt potentsiaalset tulu – nende jaoks, kes seal juba on. Mõnikord on konkurents uue äri jaoks lihtsalt liiga tihe, et seal läbi lüüa.

Näiteks, tahaksid äkki kuskil väikelinnas avada kasutatud raamatute poe. Aga seal juba on üks ja äriplaani tegemise ajal avati veel üks. Vaadates turu potentsiaalset suurust, poleks sellel plaanil mõtet, sest kolmandat kasutatud raamatute poodi pole vaja.

Uuri oma ideede valguses tähelepanelikult konkurentsi. Mida nemad täpselt pakuvad ja mina sina hakkad pakkuma? Kuidas sa oma tooteid ja/või teenuseid neist eristad? Kui palju turust sa võid endale saada?

Äri ostmine: kui äri on minevikus tulus olnud, ei garanteeri see, et ta ka edaspidi tulusaks jääb. Uuri väga tähelepanelikult konkurentsi. Võib olla, et muutused turul või raskused konkurentsis püsimisega on äri müümise põhjuseks.
 

4. Millised takistused on mu äriplaanil ja kas nendest on võimalik üle saada?

Mõnikord on sul äriidee, mis näib kaljukindel. Sa tead, et sellele on turgu, sa tead, et sul on konkurentsis võimalus ja sa tead, et sellest tuleb ka tulu – aga seal on mõningaid probleeme, millest ümber ei saa.

Näiteks sa tahad alustada limusiini teenusega, aga avastad, et ei saa vajalikku luba. Või tahad olemasolevat kuurorti täiendada, aga vajalikku tsoonideks jaotamise luba on võimatu saada. Või tahad alustada kodus asuvat äri oma elukohas ja avastad, et sinu naabruskonnas on kodused ärid keelatud.

Võta aega, et täielikult uurida kõiki kogukondlikke, föderaal- ja muid määrusi, regulatsioone ning seadusi, mis su äriplaani võivad mõjutada. Mõnes kohas võid erinevaid takistusi ületada kui tunned õigeid inimesi. Aga võib olla ka nii, et sa ei tohi teha, mida tahad, seal kus sa oled. Sellisel juhul võid oma äriplaani katki jätta, selle sahtlisse paremaid aega ootama panna või sellele vastuvõtlikuma koha leidma.

Äri ostmine: probleemid seadusega (ükskõik millist sorti) on äri müümiseks üks tavalisimaid põhjuseid. Uuri kindlasti, ega äril, mida plaanid osta, pole väljapaistvaid või minevikus olevaid kohtuasju.
 

5. Kas mul on kõik vajalik, et seda lõpuni viia?

Äri alustamine on kurnav. Selgemalt pole enam võimalik öelda. Arvatavasti pead töötama kauem kui kunagi varem ja tegema seda pikemalt kui arvasid võimalik olevat – isegi siis, kui ostad juba olemasoleva äri. Kui sa pole valmis ennast täielikult oma äriplaanile pühenduma või pole füüsiliselt väljakutseks valmis, siis pane veel oma äriplaan ootele.

Rahaline pool on samuti probleemiks paljudele, kes äriga alustavad. Sul peab olema piisavalt raha mitte ainult äri alustamiseks vaid ka enda toetamiseks seni, kuni äri edenema hakkab. Kuigi mõned lahendavad selle probleemi alustades poole kohaga äriga, siis tööl käimine ja äri alustamine ühel ajal võib su vastupidavuse tõeliselt proovile panna.

Kui oled läbi saanud kõigist viiest küsimusest selles kiires äriplaanis, siis palju õnne! Sul on elujõuline äriplaan!