| Teema: Internet 05 Aprill 2010 | Avalda arvamust (23) | |
1. Ole sõbralikOma ala spetsialistidega on võimalik kohtuda ka toidupoes, kui vaid astute välja oma mugavustsoonist ja alustate vestlust võõrastega. Mõned meeldetuletused, kuidas oma sõbralikkust suurendada:
Pea meeles, et enamik inimesi eelistab vestlust mitte alustada. Kui nad just halvas tujus pole, on nad su pingutusele tänulikud ja vastavad meeldivalt. Kui neil on halb päev, siis nad arvatavasti kehitavad selle peale õlgu. Ära võta seda isiklikult. 4 tundi tagasi oleksid nad sind võibolla armastanud.
Keskendu uuest inimesest aru saamisele, mitte neile müümisele. Lõpptulemus on küll uute klientide leidmine, aga kui see su otsustamisvõimet juba muudab, siis võib see sind väga jubedaks muuta.
Isegi kui sa pole loomulik suhtleja, pole hullu. Võid ikkagi meeldiv olla ja anda endast parima, et vastata rohkem kui ühesõnaliste vastustega kui keegi teine vestlust alustab.
2. Näita oma väärtustEnamikele täistkasvanutest tuleb küsimus „mis tööd sa teed?“ ette pea igas vestluses. Kindlasti on kiusatus vastata lühivastusega „ma olen reklaamtekstide koostaja“ või „ma olen graafiline kujundaja“ või „ma olen veebikujundaja“. Ära müü end nii lühidalt ja maga maha võimalust end potentsiaalsele kliendile esitada.
Näiteks selle asemel, et „ma olen reklaamtekstide koostaja“ võiksid vastata „ma aitan väikestele äridel reaalajas müüki suurendada“. Selle asemele, et öelda „ma olen graafiline kujundaja“ võiksid öelda „ma aitan inimestel oma lemmikfirmamärke paremini meeles pidada“. Selle asemel, et öelda „ma olen veebikujundaja“ võiksid öelda „ma aitan inimesi nende interneti vajadustega ja abistan firma suurendamisel“.
Need on vaid mõned soovitused. Asja tuum sinu jaoks on enda väärtuse esitamine meeldival viisil. See aitab vestlust arendada ja selgitada, millega sa tegeled ja loodetavasti, mida sa saad ka oma vestluspartneri jaoks ära teha.
3. Kasuta visiitkaartiInterneti põliskasutajad vihkavad visiitkaarte, sest need tunduvad igavate ja ajast maha jäänutena. Aga sina, taiplik vabakutseline, ei kuku sellesse lõksu mõeldes, et oled traditsioonilistest kommunikatsioonitehnikatest kõrgemal. Sa vajad visiitkaarte ja pead mõnda alati kaasas kanda, ükskõik kuhu sa ka ei läheks. Võid vabalt oma visiitkaarte kuidagi teisiti kutsuda. Ütle nende kohta kontaktiblanketid, kutsekaardid, kohtumise meenutajateks või kuidas iganes.
Kui tahad tõsiselt oma äri reklaamida, paned oma kontaktid lihtsasse formaati, mida on lihtne jagada. Praegu juhtub see alandliku visiitkaardi abil.
4. OASKui me kõik oleme üksteisest kuue sammu kaugusel, siis tuleb sellest välja, et iga inimene, kellega sa suhtled, on ainult vestlus või kaks inimest eemal kellestki, kes sind palgata tahab. See ei tähenda, et peaksid kõigiga rääkima, aga oleks huvitav kui räägiksid.
Pea meeles:
Ole.
Alati.
Suhtluses.
5. Ole abivalmisKasuta ära iga võimalust teiste abistamiseks. See naine teepervel katkise autoga võib olla väikefirma omanik, kes pärast seda, kui oled tema auto korda teinud, võib vajada sinu abi oma firma veebi panemisel. Sellel naabril, kes suure vaevaga üksinda diivanit tuppa tarib võib olla sõber, kes otsib veebiprojekteerijat.
Hoiatuseks tuleks märkida, et abivalmidus ainult anda kasu pärast ei lõppe kunagi hästi. Ükskõik mille tegemine valedel põhjustel viib varakult läbipõlemise ja kalestunud hingeni.
6. Ole teabeallikasEsita ennast teabeallikana. „Ma olen mitmete väikeäride liige ja mul oleks rõõm teid tutvustada“ on palju ligitõmbavam kui „kui sa ei osta, siis ma pole huvitatud“.
On väga soovitatav, et omaksite isiklikku nimekirja allikatest, mida jagada inimestega, keda kohtate. Seda nimekirja tuleks pidevalt uuendada, mida aina uute inimestega jagada. Juba valmis nimekiri teeb uutele kontaktidele linkide jagamise lihtsamaks. Mitmel juhul on vahelüliks olemine sama oluline kui teabeallikas ise. Sa ei pea olema kullast. Lihtsalt tea, kust seda leida.
7. Uuri edasiKui sul on võimalik saada mingit infot, tee seda. Enamik inimesi annab oma telefoninumbri või e-posti aadressi juba pärast alla minutilist vestlust. Kui sul on vähe aega ja oled tutvustamisest ning ettepanekust edasi jõudnud, siis küsi julgelt kontaktinfot.
Tähtis: kohe kui koju jõuad, vaata läbi, mida sa oma vestluse ajal lubanud oled.
Väga lihtne moodus on kõik oma lubadused kontaktinfo kõrvale kirjutada, et sa ei unustaks. Märkmeid võib teha näiteks visiitkaardi tagaküljele.
Vabakutselisele ärile adu tagamine pole lihtne, aga see ei pea olema ka nii raske nagu hamba välja tõmbamine. Mine välja, ole oma võimes maailmale heade asjade pakkumises kindel ja kohtu inimestega. Ülejäänud muutub harjutamisega lihtsamaks. |
|
Mitmed firmaomanikud suhtuvad blogidesse ikka veel skeptiliselt, kuid blogi ei ole enam ammu ainult koht, kus oma koolipäevast ja hommikusöögimenüüst kirjutada. Ka kodulehe uudisterubriik on sisuliselt blogi - pidevalt uuenev osa sinu lehest.